渠道建设

2019-12-21 作者:关于我们   |   浏览(89)

照明行业由产品竞争过渡到渠道竞争,逐渐向产业链竞争发展,谁能在这个过渡时机中抓住机遇,谁就能成为新时代下的主宰者。为了能率先掌控有效的渠道优势,企业想方设法在渠道建设上进行创新优化,争取能成为渠道领跑者。

精细化管理突破LED照明乱局的可行之径

亿光照明管理(上海)有限公司总经理 李建南

现在照明企业的竞争,犹如三国时期。而品牌化竞争的道路,一定是往大者恒大的趋势发展,并且这种趋势会一直持续下去。企业精细化管理,可以突破 LED照明目前的乱局,通过三个方面来达成:1、产品定位。了解、分清整体的市场需求的同时,也需了解公司自身的优劣势,准确定位公司的发展方向是突破的重要途径;2、标准化作业流程。从产品的定位、立项到产品开发,到如何上市,上市要发展哪些产品等,每个环节都必须有一个标准的实施过程,把复杂问题简单化,才能跟同行竞争;3、数字化管理,其实就是精细化管理,所有的产品、经营管理模式,都是可以计算出来,而在这个过程中如何才能赚到钱,是企业最注重的问题。因此,明确的定位,标准流程的建立,最后导入数字化的管理,这就是渠道的运营,再把品牌的营销力量展现出来,只有这样才能最终突破LED照明的困境。

LED渠道发展趋势探讨

浙江阳光照明集团股份有限公司总经理 官勇

随着LED照明热度持续升温,行业人员也痛并快乐着,整个产业链从上到下,从核心部件、终端产品到设计安装应用、到客户,都充满了变化,机会与风险同在。多种非LED的变化因子导致了照明行业渠道变化,因此产生了渠道建设的新课题。由于LED带来的渠道信息失衡混乱,导致了信息的不对称。因此,谁能更快地重建信息系统,重新构件信息对称平衡,我觉得在渠道建设上,谁就有可能会赢。在进入智能化时代,渠道必须要进行一场革新:建立更快速、更准确以及更经济的LED渠道信息系统,电商就是这样一种新渠道。这需要进行电商的人群分析、买家的地域分析等,但总而言之,渠道建设的根本是产品力和人员,有效的市场来自充分的信息,经济效益来自利己的动力。做渠道必须勤、慎、恒,因此,在LED渠道秩序重建期,必须短期有效率地做事,长期有耐心地做人。

如何利用驱动电源为了LED企业提高竞争力

瑞谷科技(深圳)有限公司董事长 肖志伟

随着封装、深切、3A技术等大量的成熟,很多东西都关乎驱动电源,照明行业目前已经慢慢达成一个共识:电源已经成为行业的短板。好的产品特别是驱动电源,甚至能决定企业的生死存亡。不少人说现在电源是垃圾,但实际上更多是元器件的问题,比如焊接不良、应用不当、设计不合理等造成的。瑞谷科技之所以能将驱动电源做到现在的地位,无外乎产品要经过IPD流程,而且采取了很多管理流程,比如条码管理,从产品的电阻到半成品到成品,最后包装,包括客户代码到订单,都是条码化管理,这种管理目前在行业是领先的。因此,瑞谷科技生产的驱动电源的失效很低,一年审核可能占1%左右。

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LED芯片与封装技术最新进展

上海科锐光电发展有限公司中国区营业总经理 邵嘉平

目前国内照明行业上游的材料外延芯片发展已经到了一个瓶颈期,科锐光电也将碳化硅从6寸往8寸、12寸做,因为大尺寸做出来的重复性、均匀性都会更好。但从技术上说,蓝宝石从6寸转向8寸,是有难度的。因此,如何将更大尺寸的外延片放进去,实现高产能,这是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的应用中,如果对单个灯具、单个产品的可靠性、性能、品质等的要求更高,那么对元器件的选择也会要求更高功率、更高芯片面积、更高性能、更高光效。今后几年之内,上游的外延芯片的整合力度会更强;外延芯片未来会往越来越大的方向做,芯片的电流密度要做高,封装更小、工艺密度也会更高。

LED专业市场和专业卖场趋势探讨

光立方LED城执行总经理 季节

未来LED专业市场主要有以下趋势:渠道呈现短平化,且短者胜;服务提供一体化,这是社会化的思维;跨界思维,这是将来照明行业新盈利模式跟新盈利能力的关键;从单一的品牌竞争到集团竞争,联盟团体当成为重要合作方式之一;核心市场细分化;精细化管理;智能化控制跟物联网化控制等解决的方案会成为硬性的需求。专业卖场主要分为销地型卖场如山东临沂、常州,以及产地型卖场如中山古镇。如果卖场的地位不清晰、同质化严重的话,发展过程中势必会被淘汰。而商业项目的选址,无外乎看三点:地段、地段还是地段。而在选择灯饰卖场,需要考虑几点:看政府的重视程度;看开发商的实力;运销上的专业程度,灯饰卖场行业做得很好,这是有利于行业的发展;看行业的地位。如果在牛市的时候你可以做,如果是熊市的时候我建议大家还是要谨慎。

照明产品市场上,电商和实体店的关系

广州光为照明科技有限公司董事长 周檀煜

照明产品的网络市场很大,光为近期新增了网络推广,将在网络建立旗舰店,希望通过网络主推光为的品牌。作为厂家,也要更多了解经销商真正需要什么,而不是经销商将品牌推广后,反而与厂家没有任何关系。我们现在在探讨一种创新模式:让经销商成为股东,真正参与整个产品推广,一起走进资本市场。没有创新,就没有发展。

产业发展到一定程度,会走向转型升级阶段。但我认为,转型是很难的,只有升级才有更大的发展空间,因此,光为更倾向于产业优化。现在人们的消费水平及消费观念都有了极大改变,因此照明产品的市场导向就显得更为重要。希望未来照明产品的卖场,能够能舒适、更大,从研发到生产等流程全部包揽。这样的卖场极有可能会出现在中山,因为中山有非常强的后盾。这也是中山照明企业的一个机会。

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